Siapapun tentu ingin bisnis toko onlinenya berjalan lancar. Namun tidak semuanya tahu cara membangunnya dengan benar dan tepat. Belum lagi metode periklanannya yang membutuhkan biaya dan waktu yang tidak sedikit.
Buat kamu yang penasaran mau coba membuat toko online sendiri tapi tidak tahu caranya tepatnya seperti apa, maka kamu beruntung. Sebab pada Bab ini kamu akan belajar langkah-langkah membangun toko online yang sukses dengan Facebook Ads.
Langkah 1 : Cari Produk Yang Menjanjikan
Kamu pasti bertanya-tanya seperti apa sih tepatnya produk yang menjanjikan itu ? jawabannya adalah produk yang :
- Memiliki Nilai Margin yang Tinggi
- Memiliki Target Audiens yang besar
- Menyelesaikan masalah yang audiens alami
- Adanya faktor Wow didalamnya
Keempat poin diatas adalah poin penting yang harus kamu ingat ketika mencari produk untuk dijual. Jelas kamu harus mulai dulu membangun toko onlinenya dahulu. Ada beragam opsi yang bisa kamu pilih kamu bisa menggunakan platform seperti :
- Tokopedia
- Shopee
- id
- Atau membangun Website toko online sendiri
Opsi diatas hanya sekedar bantuan saja. Di internet terdapat banyak sekali cara membangun toko online lainnya. Kamu boleh eksplor sendiri mana yang sesuai dengan seleramu.
1. Memiliki Nilai Margin Yang Tinggi
Saat mencari produk kamu tidak bisa sembarang asal mencarinya. Di sini kamu perlu memikirkan kembali keuntungan yang bisa kamu dapat dari produk tersebut. Memiliki nilai margin yang tinggi adalah poin pertama saat mencari produk yang tepat.
Margin yang tinggi mengartikan harga produk yang kamu jual lebih besar dari harga belinya. Karena kamu bermain bisnis dropship, maka kamu diharuskan menaikan harga jualnya 3-5x lipat dari harga belinya. Lebih baik lagi kalo kamu juga mencari produk yang mendorong customer membeli lebih dari satu, misalnya pada produk Mosquito Trap X.
Produk tersebut mengharuskan customernya untuk membeli lebih dari 1 agar hasilnya maksimal. Kalo bisa gambarkan pula lokasi tepat meletakan produknya.
Ini hanya contoh referensi saja, kamu boleh mencari jenis produk lain. Pastikan saja kamu menaikan harga jualnya supaya margin yang didapat tinggi. Karena nantinya kamu harus mengcover biaya iklannya di Facebook.
2. Produk Dengan Ukuran Audiens Yang Besar
Mencari produk dengan ukuran audiens yang besar adalah poin kedua yang harus kamu prioritaskan. Jenis produk dengan jumlah peminat yang besar sudah jelas akan mendorong lebih banyak calon customer potensial.
Umumnya kebanyakan dropshipper menggarap produk Fashion karena pakaian merupakan salah satu kebutuhan pokok dan selalu berubah-ubah trendnya tergantung jaman.
3. Mampu Memecahkan Masalah (Pain Point) Audiens
Produkmu wajib mampu memecahkan masalah customermu. Andai customer yang kamu analisa sering mengalami masalah kulit ketika menggunakan produk kecantikan, maka langkahmu ialah mencari produk yang menggunakan bahan yang lebih aman dan natural.
4. Wow Factor (Unik & Langka)
Wow Factor yang dimaksud ialah produk yang terlihat unik dan Cuma tersedia di 1-2 tempat saja. Semakin unik dan langka produkmu, semakin mendorong customer untuk membeli produk yang kamu jual. Ilmu psikologi menyatakan bahwa manusia cenderung membeli produk yang baru mereka lihat dan langka untuk dicari.
Manfaatkan hal ini dengan baik, cari produk yang menurutmu hanya toko tersebut yang memproduksinya. Jangan heran kalo kamu kelak kebanjiran order.
Cara menemukan produk yang menjanjikan salah satunya bisa kamu lakukan di Facebook itu sendiri. Cari jenis produk yang iklannya memiliki Engagement Rate (Like, Comment, Share) dalam jumlah besar.
Ini artinya produk tersebut berpeluang besar laris jika kamu pasarkan di tokomu. Kamu juga bisa mencari produknya baik itu di platform e-commerce seperti Tokopedia, Shopee, atau dePlaza.id.
Ketiga platform tersebut masing-masing memiliki produk yang tidak kalah menariknya. Bedanya yang kamu perhatikan bukan Like, comment, atau share-nya. Melainkan Review customer yang ada diproduknya
Langkah 2 : Membangun Website Berkonversi Tinggi
Keunikan suatu produk yang dijual bukan cuma satu-satunya hal yang harus kamu perhatikan. Kamu juga perlu membangun website dengan personality khasmu sendiri. Websitemu harus seolah-olah memang menjual produk tersebut dan beda dengan website atau toko online lainnya.
Agar website lebih terlihat aman dan kredibel, mencantumkan beberapa Badge diatas di laman checkout kamu juga bisa membuat pengunjung merasa nyaman berbelanja di website kamu.
Dengan jaminan uang kembali jika barang rusak atau tidak efektif juga dilansir bisa meningkatkan daya jual website di mata customer.
Pada bagian Banner utama websitemu, usahakan untuk mencantumkan gambar yang bisa membantu pengunjungmu lebih cepat memahami apa yang ada diwebsite, dan apa yang kamu tawarkan.
Mudahkan proses navigasi pengunjungmu dengan menghadirkan menu-menu yang mudah mereka eksplorasi sendiri di website. Buat sesimpel dan sejelas mungkin apa saja yang kamu jual beserta keunggulannya.
Kecepatan Loading website juga tidak kalah pentingnya kamu perhatikan. Kamu bisa menggunakan Tools Gratis Google Pagespeed Insight. Optimasi sebaik mungkin kecepatannya, karena pengunjungmu benci loading speed website yang membutuhkan waktu lama saat proses loadnya.
Langkah 3 : Seni Penulisan (Copywriting) Iklan yang Menjual
Copywriting ialah salesman dalam kata-kata. Percuma jika produkmu unik, murah, dan menarik bila copywriting iklan ataupun website-mu masih berantakan. Copywriting dapat membantu produkmu terjual lebih cepat.
Menargetkan customer dengan elemen emosi dengan kata-kata yang bersifat Emotional Hook. Emotional Hook adalah jenis kata yang bisa memancing emosi pembacanya. Misal kamu menjual produk kecantikan, maka Emotional hook nya bisa berupa “Lindungi Kulit cantik Anda dengan Produk kami, 100% terbuat dari bahan Alami”.
Langkah 4 : Buat Iklan yang Menarik
Kamu pasti sering melihat iklan facebook yang ada di akun pribadimu. Ada yang berupa foto saja, dan ada juga yang ditayangkan dalam format video yang menarik. Baik itu foto maupun video sebenarnya sama saja, keduanya punya keunggulannya tersendiri.
Iklan Facebook berbasis foto biasanya bagus untuk produk-produk pakaian, sedangkan video optimalnya untuk jenis produk elektronik.
Formula Video Ads Yang Menarik
- Emotional Hook : Menggunakan kata-kata yang mampu menarik emosi pembaca pada teks iklanmu.
- Animation : Semua orang suka animasi, coba buat videomu dalam bentuk animasi dalam bentuk showcase yang menampilkan produk-produk yang ada di tokomu. Baiknya sajikan dalam bentuk edukasi sebab mungkin ada beberapa audiens yang belum paham atau baru mengenal produkmu.
- Benefits : Menjelaskan kepada audiens keunggulan dari produk yang kamu jual dan mengapa mereka harus membeli produkmu.
- Features : Bisa berupa apa saja fitur yang ada di produkmu.Jika produkmu baju, maka dibuat dari bahan yang nyaman dan adem ketika dikenakan bisa jadi fitur juga buat iklanmu.
- Closing : Di sesi akhir videomu boleh juga kamu tampilkan diskon atau penawaran menarik dengan batasan waktu (One Time Offer), hal ini mampu mempengaruhi secara signifikan keputusan pembelian produk.
Langkah 5 : Gunakan Strategy FB Ads Yang Efektif
Strategi FB ads yang efektif adalah situasi dimana kamu hanya perlu duduk manis dan produkmu terjual dengan sendirinya melalui iklan yang sudah di optimalkan. Biarkan iklanmu berjalan dan profitnya mengalir ke kantongmu secara otomatis.
Strategi Efektif FB Ads selalu berjenis Campaign Budget Optimization (CBO). Di dalamnya terkandung pengaturan / setting kampanye iklan yang memang sudah dioptimasi melalui data dari iklan sebelumnya.
CBO baiknya diatur dengan tujuan Conversion dengan budget yang mampu kamu keluarkan. Maksudnya supaya Facebook hanya mengargetkan audiens yang mudah dikonversi menjadi pembeli saja. Bukan mereka yang cuma sekedar like, share, atau comment.
Lalu buat 5 jenis Adsets dengan Minimum Spend Ads 20% dari Budget yang kamu set di Campaign mu. Setiap Adsets nya memiliki target Interest yang berbeda.
Opsi ini hanya salah satu dari sekian banyak opsi pembagian budget yang ada, kamu boleh mengikuti settingan ini atau mencari referensi lain.
Setiap Adsets mu setidaknya harus memiliki 2-3 Creatives didalamnya. Hal ini maksudnya agar kamu tahu jenis iklan seperti apa yang disukai audiens dan menarik konversi paling banyak ke websitemu.
Sebelum melangkah ke tahap berikutnya, pastikan setidaknya ada 1 Adsets dan 1 Creatives dengan perfoma baik di iklan FB adsmu. Jika dalam 2 hari setelah iklan ditayangkan tetapi tidak ada profit yang masuk, coba buat Adsets baru dengan target Interest yang berbeda lengkap dengan Creative barunya.
Tujuan dari tahap kedua yaitu menduplikasi Adsets maupun Creative dari tahap sebelumnya yang memang benar-benar terbukti maksimal perfomanya, bukan sekedar keberuntungan semata.
Bisa kamu lihat contoh gambar diatas bahwa Interest 2 dan Creative C merupakan juara dari tahap sebelumnya. Tugasmu ialah membuat Campaign baru dengan beberapa Adsets dan Creative yang sama persis settingannya dengan tahap pertama.
Jika sudah, biarkan iklannya jalan dengan sendirinya. Apabila di hari pertama setelah iklanmu tayang menghasilkan profit, maka set 2x lipat budgetnya. Jika tidak coba stabilkan biaya iklannya atau tahan dulu sampai hari berikutnya.
Di hari kedua, jika masih belum menghasilkan profit juga, maka lebih baik hentikan iklanmu karena hanya akan menghabiskan uangmu tanpa adanya profit masuk.
Tapi jika perfomanya membaik, maka set 2x lipat kembali budgetnya. Intinya selama kampanye FB adsmu perfomanya membaik, maka jangan segan melipat gandakan budget nya. Jangan takut rugi sebab penargetan Facebook sudah semakin canggih dan lebih baik lagi.
Misal hasilnya kurang memuaskan, jangan menyerah dahulu. Mungkin Interest di Adsets masih kurang tepat, atau Creative iklanmu tidak sesuai dengan audiens atau kurang menarik.Coba lakukan perubahan dengan menargetkan Interest baru dan hadirkan jenis iklan yang lebih fresh dan cocok di mata audiens.
Terus ulangi proses diatas hingga perfoma iklanmu memberikan profit ke tokomu. Beriklan di FB Ads layaknya seperti berjudi dengan data.
Yuk, Upgrade Skill Kamu Dengan Mengikuti Kursus Online Di Babastudio
